Basic Marketing untuk Small Business

Haluw, weekend ini saya coba manfaatkan untuk menulis sesuatu yang memang menjadi satelite di seputar hidup saya, atau di core competencies yang saya punya di bidang IT – Apple – Marketing and Blues he he he …

Saat ini saya berada pada fase untuk membangun kembali sebuah Bisnis Kecil yang saya cita – citakan akan menjadi besar kembali. Salah satu sisi yang cukup penting dan menjadi perhatian adalah sisi marketing – pemasaran, dan kebetulan saya juga sedang belajar Marketing di MM UGM
Karena bisnis yang sedang saya rintis ini dapat dikategorikan sebagai Bisnis Kecil – Small Busines, maka sudah tentu strategi marketing yang harus saya terapkan adalah strategi yang memang diperuntukan bagi SmallBizz.

Setalah browsing ke banyak tempat, dan membuka catatan – catatan kuliah saya, akhir nya saya memperoleh berbagai bahan yang bisa menjadi dasar untuk menyusun strategi marketing yang akan saya gunakan untuk bisnis kecil yang sedang saya bangun …
Nah disini saya akan coba berbagi,

Inti dari marketing sebenarnya adalah
“bagaimana memahami kebutuhan konsumen atau pasar, dan membangun sebuah rencana seputar pemenhan terhadap kebutuhan tersebut” – ringkasan dari berbagi sumber dan pengalaman.

Bagi bisnis kecil, impiannya adalah menjadi besar dan cara yang paling efektif untuk menjadi besar adalah dengan berfokus pada apa yang disebut sebagai “organic growth” – pertumbuhan yang dicapai dengan berfokus pada peningkatan produksi dan penjualan.

Ada beberapa cara yang bisa ditempuh :
1. mendapatkan lebih banyak konsumen
2. mengejar setiap konsumen untuk membeli lebih banyakproduk
3. mengejar konsumen untuk membeli produk yang lebih mahal lagi
4. mengejar konsumen untuk membeli produk yang lebih profitable

Semuanya akan meningkatkan pendapatan dan keuntungan kita, tetapi akan lebih baik bila kita fokus pada pilihan pertama, karena dengan menambahkan jumlah konsumen ataupun calon konsumen, kita meningkatkan customer “base” kita dan secara otomatis pula keuntungan / profit akan datang dari “base” yang lebih besar.

Pertanyaan yang muncul selanjutnya adalah :
“Bagaimana kita menggunakan marketing untuk mendapatkan lebih banyak client atau pelanggan?”

Kita bisa melakukan :
1. research sederhana dan menciptakan rencana marketing yg strategis
2. memperkenalkan produk kita sampai pada konsumen yg sebelumnya tidak menarik untuk kita
3. memberikan harga yang kompetitif pada produk dan service yg kita berikan
4. fokus pada solution marketing ( pemberian solusi ) bukan pada hard selling

Selanjutnya penentuan Target Pasar yang pas untuk Bisnis Kecil :

pilihlah pasar yang memang benar – benar potensial dan mampu kita layani,
ex.
saat ini kapasitas saya untuk memberikan pelayanan jual dan purna jual yang baik, pada sekolah dengan kapasitas pemesanan 10 unit per bulan. Jangan kita memaksakan mengejar pasar dengan kapasitas 500 unit per bulan, kecuali bila memang kita benar – benar yakin dan mampu untuk menangani pasar tersebut.
Dampak bila kita memaksakan, pelayanan yang akan kita berikan akan berkurang kualitasnya dan untuk jangka panjang ini tidak akan baik.
Jangan serakah dan berpikirlah jangka panjang, ini inti dari pemanfaatan sebuah strategi.
Perlu dipikirakan juga untuk mengutamakan pasar yang mampu meberikan hasil atau pemesanan yang berkesinambungan.

Hal yang sangat penting berikutnya adalah masalah dana – budget marketing:

Small business sangat berbeda dengan Big Business, budget marketing dari small business kadang sangat kecil atau bahkan tidak ada … Tapi bukan berarti bahwa tidak bisa sama sekali melakukan marketing … Lalu bagimana ? Apa yang harus dilakukan

Kunci utamanya terletak bukan pada “seberapa besar dana – budget yang disediakan, tetapi lebih kepada seberapa efektif kita memanfaatkan budget atau peluang yang ada untuk memasarkan atau melakukan kegiatan marketing”

1. kita bisa melakukan proses marketing bersamaan dengan proses penjualan.
2. banyak media Gratis yang bisa kita gunakan untuk marketing, Facebook misalnya
3. berikan palayanan maksimal kepada setiap client, konsumen yang puas akan menjadi marketer kita
4. mulai memandang bahwa konsumen bukan hanya sebagi sumber profit, tetapi alat marketing juga

Nah bila kita sudah memahami dasar – dasarnya, saya rasa akan cukup mudah untuk melangkah.
Tulisan ini juga bisa menjadi marketing untuk saya pribadi misalnya … he he he …

Mari kita berkembang dan maju bersama, bila tertarik mari kita berdiskusi,
feel free untuk menghubingi saya via email di

Yudhaworld@gmail.com
Ym – Yudhaworld@yahoo.com
Semoga tulisan ini membawa pencerahan.

Next saya akan mencoba menyelesaikan TESIS saya yang terbengkalai … ha ha ha dan menulis hubungan antara Marketing – Apple – IT dan Blues Music.

Salam.

2 thoughts on “Basic Marketing untuk Small Business

  1. Mbok nulis soal isu yang nyebutin katanya semua produk Mac (MacBook, MacBookPro, IMac) akan diinstalin Windows Vista sebagai native OS nya?

    Apa bener?
    Kalau bener, gimana kira2 reaksi pasar, Sob 🙂

    Dan setuju dengan Tika, jadi gimana tesismu:)?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *